fbpx

市場買單,你才叫品牌

【必讀】創業、品牌經營、行銷人

一本書,建立正確的經營觀念,可以讓你少走冤枉路、避免浪費許多錢。產品要在哪裡賣?要在哪裡找到你的消費受眾? 要如何選擇市場? 這本書可以給你明確的方向。如何建立你的商業模式,有辦法變現才值得經營。為什麼有些品牌可以屹立不搖,看似平淡無奇的經營模式,卻能持續獲利,一次整理經營品牌背後的決策軟實力。市場永遠不會飽和,只會重新分配,找到你的受眾,就能瓜分市場。觀念正確了,無論市場如何變動,你都能處之泰然的應對。

新創品牌的市場評估往往太過樂觀,相信自己、相信產品、相信理想、相信堅持就能創造奇蹟,忽略了品牌所需的「管理」、「定位」、「消費者行為」、「銷售策略」、「美學行銷」、「品牌定義」等相關品牌基礎。

從「管理」、「定位」探討商業模式、品牌價值、產品毛利,來創造企業主要營收命脈;從「消費者行為」、「銷售策略」解析品牌市場定位,說明消費者行為帶來的隱含意義,建立正確的銷售通路;自「美學行銷」、「品牌定義」定位企業市場走向,企業心態決定未來的市場規模。

第一章節

創造新品牌,需要用甚麼角度切入市場、如何定位品牌方向、找到市場需求點,以及品牌初期操作的建構期該如何設定目標,各種品牌經營面向的前置作業都需要有初步規劃,並隨著市場回饋一步一步調整到位。

品牌建構時期大量考驗著過去的專業與資源累積,盤點手中的資源以及市場評估是最重要的工作,在一切尚未開始前、尚未產生任何收益與支出成本前,前置作業的評估內容,成為實現品牌的關鍵基礎。能不能在第二階段達到品牌的隱形優勢,這些關鍵的前置工作,代表著未來品牌實現後的樣貌。認清你的對手與市場,才能有效的快速達到目的,做出正確的品牌操作策略。

第二章節

品牌的隱藏優勢,在這個篇章全面解析。

品牌經營通常只看到對外的那個面向,真正的經營優勢全部建立在這個階段,為什麼有些品牌能撐過最困難的周期,而大部分的新創業者撐不過,這個部分占了大多數的因素。

沒有明確的商業變現模式、錯誤的毛利率銷售策略、定價失敗的產品越賣越賠、品牌信任度與目標客戶建立失敗、團隊的建立管理與財報解析錯誤,都是常見的品牌失敗主因,是大多數人不願意面對的錯誤,更不可能上檯面討論,這有損業者的經營能力與信心。搞懂這個章節,你會恍然大悟為什麼市場上這麼多的不可能,是如何做到的。

第三章節

分解行銷市場的樣貌,讓你的品牌操作選擇上更為準確,不是每種都非做不可、也不是每個操作都會有效益,選對品牌操作的主要定位方式及管道,省去不該浪費的人力、物力與金流。

行銷市場各種導流、導購、提高聲量的操作模式,背後的意義都不同。銷售平台的選擇、品牌曝光的方式、社群媒體的連結、產業受眾的分析、網紅部落客的操作都影響銷售轉換的績效。

要如何讓消費者建立認同感、讓使用者成為鐵粉,這個章節有許多不同的操作邏輯與方式,達成使用者的六大認同,「體驗認同」、「專業認同」、「時尚美學認同」、「品牌認同」、「價格認同」、以及「生活認同」,讓使用者自願成為你的受眾消費者。

第四章節

品牌到了中期階段,建立制度與作業程序成為重要的指標,將所有成功的模式與銷售模式,轉換為有效且可複製的獲利模式。當獲利模式可被複製,品牌獲利將會大幅提升,避免錯誤的決策成為品牌虧損的起點,錯誤的決策要有停損機制,不可ㄧ凹再凹,時間價值是品牌經營最重要的資源。

資源的獲得與取捨,需要有效的規劃,無論現有資源是否足夠,都要有明確的經營方向,有目標與期望才能有品牌動力促使前進。當不知道下一步在哪的時候,經營的不安全感出現,會造成許多錯誤的決定。沒有目標,無論對錯,都無法驗證。方向對了,就不怕路長。

第五章節

再好的品牌與商品,都有其市場壽命的限制,一成不變的經營,前面只有不斷冒出的新創品牌等著取代你,變動速度成了是否能夠長久經營的關鍵點,太過守舊會讓品牌逐漸失去優勢,而年輕人才與新的操作工具就成為品牌未來的機會。

微型化企業將成為主流市場,而預判市場走向是品牌經營重要的課題,越早站到風頭上,成功率與利潤會越有效的提升,隨著市場的轉變逐漸達到品牌轉型、產品與產業升級的目標。 任何的可能性都是嘗試來的,太多的為什麼只會讓自己躊躇不前,做了,才有成功的可能、才有突破的機會。適當的畏懼、剛剛好的信心會提升成功的機率,而過度的害怕、太超過的驕傲會讓你從市場上消失。

博客來 https://lihi1.cc/an2Sh

誠品線上 https://lihi1.cc/fDLNG

金石堂 https://lihi1.cc/DHgYw

Create a website or blog at WordPress.com

Up ↑

%d 位部落客按了讚: