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EP.08、部落客品牌推廣怎麼做?

很多人問部落客 跟KOL要怎麼做?要花多少錢?要怎麼看成效?

部落客 和KOL有點不太一樣,在我的行銷操作模式裡,部落客重點放在SEO優化,加強轉單成交,建立各種族群的推薦文、開箱、生活體驗等等。KOL適合帶風向,把商品融入生活中的故事,說故事、寫故事、創造故事,就由他們來執行品牌形象,屬於成熟階段的品牌操作。

但有些操作者會把KOL拉到品牌初期去推廣,但在品牌初期階段,內容相對來的較少,當消費者被帶完風向,轉去GOOGLE搜尋相關資訊,結果文章或產品結果的量不夠,很容易直接被關閉視窗。如若KOL整集都在都圍繞在產品上,業配得太嚴重,其實就跟直播販售沒甚麼兩樣,觀看率有可能會受影響,這也不是頻道主樂見的結果。再次強調,行銷沒有對與錯,有效果才重要。

部落客 的邀稿,可以從線上流量大開始洽談,但價格相對也較高,一篇報價數萬元。盡量以能夠在痞客幫等類似的網站,以及個人網站上留下文章的為主,因為這些文字才會被GOOGLE計入SEO的優化,才能被搜尋到。FB粉絲團,因為臉書官方並沒有開放內容給GOOGLE去搜索,所以就算粉絲團有再大的資訊量,在GOOGLE一率都是看不到的。

在社群平台上也有些小型的部落客 邀稿專區,裡面大都是剛進入領域或是流量較低的作者,可能文案沒有這麼好,但這些可以靠廠商提供的資訊彌補。好處是預算較低,可以取得大量的肖像授權,而且通常不會限制時效,可以用「量」去創造熱銷的話題行銷素材,在SEO的結果可以搜尋到大量的產品資訊,是很划算的行銷模式。

但缺點是品質可能會參差不齊,需要花點心思去挑選合作的內容,舉例,有些女生很會自拍,但情境上的照片就不太行,適合美妝品類型的產品,千萬不要邀稿旅遊、服飾用品等等,拍出來的成果可能會大失所望。

但有些人的拍照畫面很有活力,就很適合情境式的合作;攝影技巧好的,就多發產品特寫情境,說不定好到連產品商業攝影外發都免了;會說故事的,就讓他去發揮文字情境的闡述能力,越多的品牌故事、產品故事,都是最好的行銷素材。

在部落客行銷的使用上,會建議找一兩位流量大、曝光度大的知名部落客,搭配小流量的分享部落客,就可以創造不錯的部落客成效,在SEO以及內容行銷上都會達到不錯的結果。 要如何知道成效結果?每位部落客都給予專屬特定的折扣碼,讓消費者購買時可以無條件去折抵,如此在自營網站後台就能追蹤是從哪裡來的流量,畢竟不會有人放棄可以降價的「促銷碼」。

延伸閱讀:EP.10、SEO是甚麼?要怎麼做?
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