文案也就是一種說服的能力，這個能力的高低成為你訂單多寡的關鍵，有些人認為圖片做得好就好，有些人覺得影片拍得好、後製剪得好就能達到效果，另一群銷售人認定消費者只看價格，只要降價、只要促銷就會成交，其實，這些也都沒錯，這些都是素材的一種呈現方式。
但圖片的內容還是需要標題，影片仍需旁白去闡述，降價銷售也須要讓人了解這是甚麼產品，不管哪一種形式，都需要去用文字說明內容。
來個舉例，年終拍賣、一件一元起標，夠便宜了吧，仔細看圖，產品是「一張衛生紙」。還有比一元訂單更便宜的嗎? 而且還跟蝦皮一樣免運費。
這賣場瘋了，我家好X多的衛生紙，一包一百抽才十元，你一張一元要賣給誰。但他在下面產品說明寫上，2021年五X天演唱會主唱表演的道具，你猜猜看這個賣場最後會標到多少金額。
價格便宜多寡定義不一，價值的高低也隨人的嗜好改變，在文字上的訴求會改變產品本身的價值，文案的情境創造會提升附加價值。衛生紙，本身沒有任何意義，就是一張紙，但它寫上了演唱會的表演道具，你的觀感會立刻帶你到演唱會的場景裡頭，它曾經在那一個剎那出現在現場，身價從此不斐。
你我都愛喝咖啡，買一杯星巴克回到辦公室繼續下午的工作，其他人的解讀可能是，你忙碌一天需要咖啡來集中精神繼續接下來的工作。
轉換個場景，這次不帶回辦公室了，就坐在窗邊，選一個好街景，翻翻書、發發呆，靜謐的場域，很舒服、很輕鬆。他人對你的解讀，或許是剛完成一個案子，或許是讓自己放慢腳步、沉澱心情，一個人的充電，是必要的。
同樣一杯咖啡，能集中精神努力工作，也能放鬆心情，這問題大了，我想這成分是不是須要送驗一下。
之所以帶給你不同的解讀模式，是文字在不同的情境可以說不同的故事，不同的心情可以闡述不同的需求，但商品卻是一樣的內容，卻照顧到了不同的受眾族群的需要，這麼細微的改變，只有文字做得到，而且精準達到目的。
文案，對於銷售而言，真的非常重要。
葛捷思常態性的回覆問題與訊息，撰寫行銷與職場的相關文章，也是在訓練自己的文字能力與文案技巧，在你看過許多的文章時，也寫過不少爛文字，只是沒公開而已，別怕寫，只怕寫不出來，只要寫得出來，總有一天會越來越好。
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