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EP.49、文案,很重要,要賣就要會寫

文案也就是一種說服的能力,這個能力的高低成為你訂單多寡的關鍵,有些人認為圖片做得好就好,有些人覺得影片拍得好、後製剪得好就能達到效果,另一群銷售人認定消費者只看價格,只要降價、只要促銷就會成交,其實,這些也都沒錯,這些都是素材的一種呈現方式。

但圖片的內容還是需要標題,影片仍需旁白去闡述,降價銷售也須要讓人了解這是甚麼產品,不管哪一種形式,都需要去用文字說明內容。

來個舉例,年終拍賣、一件一元起標,夠便宜了吧,仔細看圖,產品是「一張衛生紙」。還有比一元訂單更便宜的嗎? 而且還跟蝦皮一樣免運費。

這賣場瘋了,我家好X多的衛生紙,一包一百抽才十元,你一張一元要賣給誰。但他在下面產品說明寫上,2021年五X天演唱會主唱表演的道具,你猜猜看這個賣場最後會標到多少金額。

價格便宜多寡定義不一,價值的高低也隨人的嗜好改變,在文字上的訴求會改變產品本身的價值,文案的情境創造會提升附加價值。衛生紙,本身沒有任何意義,就是一張紙,但它寫上了演唱會的表演道具,你的觀感會立刻帶你到演唱會的場景裡頭,它曾經在那一個剎那出現在現場,身價從此不斐。

你我都愛喝咖啡,買一杯星巴克回到辦公室繼續下午的工作,其他人的解讀可能是,你忙碌一天需要咖啡來集中精神繼續接下來的工作。

轉換個場景,這次不帶回辦公室了,就坐在窗邊,選一個好街景,翻翻書、發發呆,靜謐的場域,很舒服、很輕鬆。他人對你的解讀,或許是剛完成一個案子,或許是讓自己放慢腳步、沉澱心情,一個人的充電,是必要的。

同樣一杯咖啡,能集中精神努力工作,也能放鬆心情,這問題大了,我想這成分是不是須要送驗一下。

之所以帶給你不同的解讀模式,是文字在不同的情境可以說不同的故事,不同的心情可以闡述不同的需求,但商品卻是一樣的內容,卻照顧到了不同的受眾族群的需要,這麼細微的改變,只有文字做得到,而且精準達到目的。

文案,對於銷售而言,真的非常重要。

葛捷思常態性的回覆問題與訊息,撰寫行銷與職場的相關文章,也是在訓練自己的文字能力與文案技巧,在你看過許多的文章時,也寫過不少爛文字,只是沒公開而已,別怕寫,只怕寫不出來,只要寫得出來,總有一天會越來越好。

延伸閱讀:EP.07、甚麼是內容行銷?

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