疫情蔓延，所有實體門市倒的倒、關的關，只要沒有轉為線上銷售，幾乎就沒有業績收入，這是所有企業都面臨的問題。也在這兩三個月內看到一大堆的線上系統廣告預算不斷提高，說著「加入我們，就能創造銷售，商業轉型沒有門檻」。但真的，沒有門檻嗎? 或許，只有花錢的時候是。
商業轉型不是每個產業都能達到，也不是每個轉型的都成功，失敗的更是多到數不完，只是沒有列出來給你看，讓你以為只要上線了，就能創造奇蹟。要做到線上銷售，先評估你的轉型目的，以及後續的經營團隊實力，沒有團隊持續運作，只是浪費時間、浪費成本，買你一個現在的心安。
找到轉型成功的同業，模擬它的銷售模式
搜尋同業中成功做到轉型的範例，列出幾個產業界的優點，如何達到消費者認同、如何做到轉單的效益，以及做了哪些額外的廣宣以及曝光模式，再評估自媒體的經營狀態，找到成功的跡象跟麵包屑，一步一步的模擬成功的模式。
在這個過程中，你會發現自己的商業模式不一定能與對方完全契合，這時候調整的內容就會成為你與其他人不同的市場競爭力，也是未來市場的機會點。
有些人會說模擬等於抄襲，在這裡明確的告訴你，轉型的內容，通常使用的都是工具的不同，不論平台、銷售模式、廣告類型、自媒體選擇，都是所有人都可以操作的工具，除非你連販售的商品都跟對方一模一樣，這才是抄襲。工具上的進階，本就是商業市場進步的證明，跟上腳步，是經營的必備條件。
但如果市面上找不到轉型成功的相同產業，或許你是第一個，但也可能是代價、難度太高，達不到應有的效益。找不到成功的案例，先評估是自身的問題、還是產業內的共同問題，這時候要做的就不只是通路轉型，而是產業轉型。
轉型目的是為了甚麼? 為了疫情? 還是為了產業銷售的轉變?
許多商家的轉型目的都是為了疫情而生，為了生存、為了減少損失，不得不做的決定。但真的轉型到線上銷售後，真的創造了更好的績效嗎? 真的彌補了一部分的營業毛利?
還是到最後算下來，花了更多的成本在建立線上銷售這件事，反而讓困境更辛苦了，轉型的判斷錯誤，成了最後一根稻草。
商業轉型，是為了創造更好的收益，並不是為了單一事件去做的重大調整，許多產業在轉型後的獲利沒有原本來的好，更影響了原本的營收來源，卻又更忙碌了，真的不知道為了甚麼而轉，自討沒趣。
產業的銷售模式轉變才是轉型的目的，這段時間裡，大家可以發現不論是大型通路招商、自營網站的銷售系統建立、自媒體的廣告投放廠商，源源不斷的廣告曝光，就是為了所有受影響的企業主而來，提供各種的工具，各樣的銷售模式，但要達到成效，何其困難。如果只是為了短期的應急，倒不如暫時休息，降低大部分的開支，都會比亂撒鈔票去買一個似乎有可能的機會來的划算。
銷售轉型後的執行團隊要建立完整
因應短期的經營成效，快速達到目標，外包交給專業團隊執行，建立一套完整的商業模式，這沒有問題。完成後，必須交由內部的團隊維持銷售，建立自家的團隊執行效能，才能穩定品質與後續維護經營。
長時間的由外部人員經營，時間久了，會變成績效導向，簡單來說，就是只看業績、不在意產品價值跟品牌價值，殺價銷售、產品汰換輪動會變得很頻繁，最後傷到的還是企業本身。
建立一個新的團隊本來就不是一件簡單的事，尤其又是自己不熟悉的領域，更是需要花時間摸索。所以初期由業界的專業公司承接建立基礎，是一個快速又有效的方式，也可以明確了解團隊內需要哪些專業人才，不會勞民傷財後才發現找錯專業找錯人。
能夠延續新型態的銷售，銷售轉型才會變得有價值，也才有機會創造更多的獲利與商機。而無法延續的轉型銷售，只會成為過渡期的方式，不論是否具有商業機會，都不值得花太多時間與財務成本。 疫情下的各個產業都不輕鬆，為了生存、為了維持績效更是把所有辦法都用了，但真能創造奇蹟的寥寥可數。恐慌會讓人失去判斷力，審慎思考後的判斷力，才會是最好的選擇，不要為了心安，花了一堆錢，最後反而造成更大的財務壓力。
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