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《名單流量,是經營品牌最重要的事》

現在獲得新客戶名單管道,大多經由社群平台觸及。

名單的蒐集方式有很多種形式,

廣灑廣告的觸及方式、

互動式的按讚留言分享、

影片類型的觀看、

故事類型的文章、

知識型的訴求等等各種不同的形式,

所有的貼文、影片廣告行為都是為了讓你點擊留下網路痕跡,後續就可以持續對你發送第二次的廣告內容。

蒐集行為數據與使用者資料已成為各大品牌的經營目標,也因為這個商機,市場上有一種公司專門在蒐集使用者 DATA,善用這些 DATA 打造個人化 AI 首頁,客製化首頁的部分,近年來市場已經悄悄在進行當中,也已經有不少品牌正在使用這個新的 AI 技術。

這個 AI 技術追蹤你在網路上的任何行為,到訪過的每一個網站都會跳出請你授權的按鈕。而未來將演變成為客製化官網,每一個使用者到同一個網站後,所看到的內容都會不同,只給你看你會買的內容,大幅的提升轉換的機率。

社群媒體再行銷與GOOGLE再行銷已非常成熟。

將消費會員客群分流,各自獨立設定廣告訴求,自動把行銷預算分散投放,依照每個受眾的標籤不同,由 AI 自動選擇投放廣告內容,也就是說,每個人收到的圖文推播、廣告訊息、EDM,內容都不相同,按照你近期的瀏覽紀錄喜好,經過系統演算後,讓投放廣告更加精準,將預算盡可能降到最低,只給你會買單的內容,就可大幅減少廣發的行銷成本。

目前電子商務的主流戰場仍是各個大型的品牌通路平台,抽取固定費用與上架費,就能在通路平台獲得曝光機會達到銷售目的,當然,這也是需要額外的廣告費用。

但在大型品牌購物平台抽成居高不下的情況,雖然平台握有龐大的行銷資源,最重要的是無法掌握購物平台的消費者輪廓與資訊,這對於 AI 技術的演算基礎是一大破口,為了品牌長遠的經營,雖然大型品牌平台擁有數百萬的消費會員,業主也只能調整經營比重,慢慢移轉到自營購物網站,取得更多使用者的網路行為,否則,這等於將品牌的未來交付在其他人手中。

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延伸閱讀:小眾,新創品牌的生存關鍵

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