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EP.49、文案,很重要,要賣就要會寫

文案也就是一種說服的能力,這個能力的高低成為你訂單多寡的關鍵,有些人認為圖片做得好就好,有些人覺得影片拍得好、後製剪得好就能達到效果,另一群銷售人認定消費者只看價格,只要降價、只要促銷就會成交,其實,這些也都沒錯,這些都是素材的一種呈現方式。

EP.48、做品牌也能做代工,不要把框框先架好

從品牌回到代工製造,這是一種很奇妙的經營模式,代工與品牌兩者之間微妙的操作模式,成功率往往比上述的模式高上很多。許多人認為,品牌是代工進化的歷程,卻很少人做了品牌之後,再回頭做代工,但這反而是消費者能快速接受的一個品牌操作模式,也是擴大經營的一種手法,安全、且有效。

EP.47、電子商務,不是上架之後自己就會賣

電子商務,你可以使用FB、IG等自媒體創造品牌粉絲,帶流量又帶訂單,但現在觸及率僅個位數,還是要花預算投放廣告,才能持續創造流量,還是得花錢。電子商務是一個需要花錢才有辦法經營的通路,這跟開門市店面的概念一樣,必須有曝光支出才有收入,想想看,如果連店面都沒有,實體門市如何經營。

EP.46、數據分析,就像樹林裡的麵包屑

在經營品牌的路上,我們會嘗試各種可以觸及到消費者的廣告,但成效的好壞常常會依照感覺去做判斷,或是看不懂數據本身帶來的意義,很多不必要的廣告通路預算就會因此耗損而不自知,因為我們不知道訂單到底哪裡來的,不敢貿然終止任何一個廣告。而且,我們也不可能經營每一個通路廣告,這需要大量的預算,並非一般品牌企業能負擔。

EP.45、廣告受眾真的很重要,不要再弄錯了

廣告受眾真的很重要,消費者要看的是你的商品可以為我改變甚麼,帶來甚麼,創造甚麼,不是你的東西有多厲害、多了不起、拿過多少獎,這些都只是附加價值,你把這些放在最上面,花最多時間講這些,給鬼看?

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